时候：2022-02-17 03:08:11
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一、工程概略
公伯峡左岸泄洪洞洞身全长567m，共分为64段，此中第1段至第12段（桩号左泄0+35～左泄0+142.146）、第39段至第64段（桩号左泄0+367.144～左泄0+602）为直线段。第13段至38段为曲线段（桩号左泄0+142.146～左泄0+367.144），曲线段曲折半径R为150m，除个体段段长稍有变更外，直线段段长多为9.2 m，曲线段段长多为9 m，按照差别的围岩种别衬砌厚度别离为0.6m、0.8m、1.0m三种，局部因地质缘由引发超挖，最大衬砌厚度达1.5 m。
二、模板挑选
左岸泄洪洞洞内最大流速24～25m/s，为避免砼外表不平引发的气蚀，经当真比拟各种模板打算，最低选用两台模板台车遏制砼衬砌，此中一台为全圆针梁直线模板台车，别的一台为全圆针梁曲、直两用模板台车，全圆针梁是曲两用模板台车前期衬砌直线段，前期改装成曲线型模板台车。
（1） 台车参数台车针梁长度
24 m；
模板直径
8.5 m；
台车每段衬砌长度
9.0～9.2 m；
最小脱模量度
0.15 m；
程度最大调剂量
0.5 m（单边）；
侧模油缸路程
0.6 m；
顶模油缸路程
0.5 m。
（2）模板台车使命窗口及附壁式振捣器支配：
使命窗口首要为砼进料、砼振捣及察看浇筑情况而设置的，台车共支配25个0.5×0.5 m的使命窗口，此中底模支配8个，边模支配16个，顶模支配1个。
附壁式振捣器每块底模支配2台、顶模支配1台，底模振捣器功率为2.2kw，顶模功率为1.1kw，附壁式振捣器可联动，也可零丁操纵。
三、施工法式
砼衬砌施工法式以下：
钢筋装配
台车行走、就位、加固
装配堵头模板、止水及别的预埋、清算
验仓
砼浇筑
等强
拆模、行走进入下一段仓号。
为便利施工，泄洪敞开挖完成后底板浇筑C20垫层砼20cm。
（1）钢筋装配：洞身材钢筋随差别的衬砌厚度分为单层筋及双层筋两种，钢筋内掩护层10cm，外掩护层为15cm，野生在便宜钢筋台车上装配、钢筋装配前先由丈量放线，必定架立筋位置，而后装配圆弧钢筋，圆弧钢筋装配挨次先外层，后内层，先下后上。
（2）模板台车行走、定位加固：钢筋验收及格；根本清算清洁后，台车便可向该段行走，台车行走经由进程针梁与模板互动完成；起首针梁以模板为轨道穿过钢筋网，牢固好针梁先行走模板，模板在曲线段行走时需对针梁遏制平移，才能走到设想位置，模板调剂到位后对全数台车遏制加固、装配抗浮装配。
（3）端头封堵及别的埋件装配：斟酌到衬砌厚度的变更及止水装配。端头模板接纳木模板，立端头模板时同时装配灌浆预埋管及有关仪器、清算模板外表物、刷脱模剂。
（4）砼浇筑：砼强度品级C30、选用甘肃永登中热525#水泥、砂石料为本地开采，配合比以下：W/C=0.40 水：127kg 胶凝资料：318kg 砂：790kg 小石：593kg 中石：593kg 减水剂：（XK-2）1.91kg 引气剂：（XK-1）0.6381kg 坍落度：11～13cm 砼初凝时候：7～8小时 终凝时候：12～13小时。
选用3台6 m3砼搅拌车配2台HBT-60型砼泵入仓。
砼进料位置别离设在模板台车的顶部及腰部，经由进程软管将砼料卸到浇筑部位，软轴振捣棒振捣。
Ⅰ区砼施工：（底模45°范围内），砼浇筑靠近底模时接纳单边下料野生将料拉到别的一边的施工体例，在每块底模上开有50×50cm的窗口，别的为便利振捣及排气，底模还设有15×15cm的振捣孔及直径为8 mm、间排距为20×20cm的排气孔，确保底模45°范围砼浇筑密实。底模45°范围砼浇筑完后，附壁试振捣器振捣5分钟。
Ⅱ区砼施工：（腰线以下）Ⅱ区砼施工时请求以下：（1）下料时双方高差小于1m；（2）小时回升强度小于1m；（3）为确保振捣器与模板间三角区振捣密实，铺料厚度不跨越30cm。
Ⅲ区砼施工：Ⅲ区砼施工时要确保顶拱砼浇筑，削减回填灌浆工程量，封顶接纳打“冲天炮”的施工体例，模板顶部设封拱器三个，浇筑完成后，附壁式振捣器振捣5分钟。
四、品德节制
公伯峡施工局实施的“三检一验制”，即班组初验、工区复验、施工局终验、监理验收。原资料进厂颠末查验及格后才能够利用，本道工序不及格不能进入下一道工序，在泄洪洞砼施工中，咱们把钢筋装配位置、焊缝品德、模板台车装配偏差、台车外表清算等作为浇筑前品德节制的重点，砼浇筑进程中，实验室现场专人监控，发明不及格料不许可入仓，缧绁人员对铺料厚度、振捣时候等当真监测，并作好记实，浇筑进程中台车变形察看专人担任，使全数施工进程处在受控状态。
五、模板台车撤除
直线型模板台车施工终了后在出口突变段撤除，操纵系统支护锚杆作为吊点撤除仿模，走出突变段后由门机撤除。
集会由**同道遏制了使命支配支配，对9月下沉使命情况遏制了总结，针对督导进程中存在的标题题目遏制了分解，指出整改标的目的和方针，对10月的使命作出了支配，提出了使命请求，请求全数下沉大夫和村医们做好为国民办事的各项使命，让老百姓真正获得杰出的医疗办事，完成小病不出村，晋升百姓的幸运感。
**同道针对近期家庭大夫签约使命和宣扬、教导使命作出了详细的请求，下沉大夫和村医彼此监视、彼此协同完成村卫生室的各项为民办事使命。
一、增强构造带领，强化义务落实。按照团体公司、分公司文件请求，中队高度正视，并连系现实使命，成立了专项宁静隐患排查整治使命带领小组，提早迷信运营，大白整治重点，细化使命体例，落实宁静义务，自动构造路政人员睁开了宁静隐患排查整治使命，确保整治使命获得实效。
二、增强联勤联动，深切睁开排查。按照支队和大队文件请求，当真睁开宁静隐患排查整治使命。自动与养护局部、高速交警相同、协调，配合构成连系宁静排查整治机制，对所辖路段全线公路从属举措措施、地道、桥梁及桥下空间遏制了“地毯式”排查，对桥涵洞通道乱堆乱放杂物、公路用地内倾倒渣滓、放养牧畜、私行占用公路、公路用地和公路修建节制区等各种涉路守法行动遏制周全排查，详细记实各种宁静隐患根基情况、位置、典范等外容。经排查，共发明宁静隐患3处，隐患典范2处为人为粉碎断绝栅，在节制区内割牧，行人上高速等守法行动，1处为辖区边沟沟渠盖板下沉，存在宁静隐患。
三、增强义务落实，逐点消弭隐患。针对排查出的每个宁静隐患点，当真阐发隐患缘由，对峙现实求是，正视实效，凸起重点的准绳。按照差别路段特点，隐患典范和中队现实，拟定实在可行的办理打算，为有用整治宁静隐患，为周全晋升途径通行才能供给宁静保证。
【注释】
2020年，莲塘街道统计中心在区委、区当局的精确带领下，在街道党工委果精确带领和区统计局的详细指点和鼎力赞助下，环绕中心、办事大局，对峙依法统计，当真睁开统计查询拜访，尽力以赴做好第七次天下生齿普查使命，精确、实时地完成了各项统计查询拜访使命。
一、主举措为，高品德完成2019年统计年报、2020年按期报表使命。
统计中心构造企业睁开专项停业年定报培训，平常强化访问企业督导办事，实时跟踪催报，确保报表上报实时有用，数据精确实在。共完成了各专业153家企业（4012张报表）的年报使命、96家企业（3561张报表）按期报表使命。客观反应我街道经济运转情况。
二、扎根一线，下沉社区，苦守岗亭办事疫情防控使命。
为进一步充实下层一线防控气力，打赢疫情防控阻击战，按照街道的支配，统计中心全数使命人员下沉鹏兴社区辅佐睁开疫情防控使命，从2月至5月，全数人员定时到社区各小区花圃做好岗亭值守、入户排查、辅佐指点住户注册报告I深圳、张贴宣扬资料等各项防疫使命，与社区共事配合苦守防疫第一线，有用减缓了下层一线人手完善、防疫使命日趋减轻的压力。
三、经心构造，尽力以赴做好第七次天下生齿普查。
1.生齿普查是触及面最广的一项大型国情国力查询拜访，七人普查询拜访功效事关国度微观政策生齿政策、财产政策的精准拟定，意思严重，不容有失。统计中心按照请求连系街道现实情况，有序鞭策启动“七人普”使命，组建了街道、社区两级普查带领小组及其办公室，并拟定了普查使命打算，为生齿普查使命供给构造保证。
2、加班加点，完成修建物标绘、分别小区、行政资料底册清算等大批前期筹办使命，为摸底、正式普查筑牢坚固的根本。同时遴派街道停业主干到龙华到场市级生齿普查综合试点使命，堆集使命经历。
3、当真选聘普查两员。按照国度七人普打算请求，街道633个普查小区须要选聘400多名“两员”，作为普查现场挂号使命的详细实施者，他们的本质和义务心，间接决议着普查数据品德。街道人普办实时调集社区使命站布告闭会，在社区布告和共事们的鼎力撑持下，我街道两员选聘使命顺遂完成，共选聘普查员265名、指点员155名。街道人普办分社区经心构造全数普查员指点员睁开停业培训并遏制测验，确保培训品德，为人普挂号使命打下坚固的根本。
第一个月首要完成了T3、T2承台钢板桩的施工，总计280根。按照现场使命和查阅资料，我做出以下总结：
一、施工前的筹办使命
1.平坦园地，必定吊车停放位置。
2.钢板桩码放整洁，底部垫方木，并与施工位置就近摆放以削减搬运进程中钢板桩的破坏。
3.用CAD画好钢板桩的立体支配图，必定导向梁尺寸。
二、施工进程中的重视事变
1.应起首必定第一根钢板桩的位置，第一根钢板桩距导向梁拐角60cm最好。
2.为保证第一根桩的双向垂直度，应在导向梁上焊接限位装配。
3.垂直度检测，每打几根用垂球吊线体例丈量，倾斜渡过大则必须拔出重打。
4.按期查抄振动锤的电缆、齿轮油和卡钳，查抄液压系统是不是是能普通运转。
5.使命前查抄发机机电油、水、柴油，柴油天天做好记实，避免因不燃料而形成发机电熄火。
6.久打不下时实时遏制，避免卡钳过热从而与钢板桩粘接
三、施工进程中呈现的标题题目及措置体例
1.相邻钢板桩一路下沉
措置体例：察看到相邻钢板桩起头振动并轻轻下沉时，实时告知吊车司机遏制下放振动锤，并上提一局部，垂球吊线察看倾斜标的目的，调剂后再打，若延续下沉，则用钢板桩打孔，挖机牵引措置。
2.钢板桩与导向梁间距过大
措置体例：用便宜东西遏制限位节制，口朝外以钢板桩背全数贴上导向梁为规范，口朝里以咬口距导向梁15cm为规范。间距过大利用挖机招架有效时应拔出重打。
3.振动锤卡钳与钢板桩粘接
措置体例：用气割机慢慢切除多余钢板桩，此项使命比拟耗时，应在施工进程中重视
，液压卡钳由于振动会松动，应实时寄望液压表度数，压力低时遏制补油。
四、施工宁静总结
1.用电宁静：由于现场以发机电供电为主，发机电启动前必须查抄机油、柴油、水是不是是充沛；发机电遏制前必须先封闭用电装备的电源，以防消磁；查抄振动锤电缆时必须堵截电源。
2.机器宁静：吊车与挖机易松动部件逐日遏制查抄;现场人员不要站在机器操纵盲区内；吊带及钢丝绳立即查抄。
3.人员宁静：对峙班前非常钟宁静教导，和班后宁静总结。交接肯工精确佩带宁静帽；不许可喝酒和穿拖鞋下班；地面功课必须系宁静带；制止地面功课游玩打闹和地面抛物；落实好吊车“十不准”使命内容；同时中方人员也应起好带头楷模感化。
4.深基坑临边防护：T3承台已开挖终了，围檩内撑均已装配终了，临边护栏、宁静标示牌和夜间探照灯均已装配终了；逐日遏制围檩位移检测；重物和机器尽能够或不要在基坑边缘逗留。
五、小我总结
1.英语程度有待进步，与监理相同仍存在听不懂某些单词的情况，专业辞汇仍需多多进修。
2.专业进修有待增强，良多几多根本的常识都不领会，余暇时候增强进修。
3.内业方面完善很大，要多下工夫，表里兼修，多向袁总蔡哥陆哥进修。
4.对现场的办理有待进步，要公道支配使命，不能让人员和机器余暇，要做到眼中有活。
六、下月使命打算
1.自动配合拆站使命，现场办理方面多多向秦哥进修。
2.掌握沥青混凝土出产工艺及流程，温习路基与路面的常识。
3.随时记实，已知信息当真梳理，做到心中稀有带领支配的使命保质保量完成。
一是带头周全摸排。打好疫情防控阻击战，人员排查是重点。市总工会30名党员下沉社区睁开了3轮入户查询拜访，周全摸排掌握外埠返乡人员、“四类人员”和特别群体信息，一一成立挂号台账，真正做到底数清、不留排查盲区。疫情产生以来，访问排查社区住民1050余户，触及返乡人员174人，“四类人员”26人，特别群体88户，为做好分类管控打下了坚固根本。
一、平常使命
（1）凭据查核整年完成查核且报销管帐凭据390余份
（2）个税报告整年完成个税报告12次，代扣代缴税额 0.08万元
（3）单据办理整年申领A.普通缴款书70张，开具63张，取消7 张，余陈7张;B.小额定额单据3本，开具1本，余陈2本，收受接管金额5000元
（4）人为发放整年发放总额1009.56 万元（包含2019年嘉奖性人为）
（5）公积金汇缴整年汇缴总额236.7万元
（6）医保汇缴整年汇缴医保金6次，汇缴总额 87 万元
（7）资产挂号整年牢固资产挂号2 余次，金额67.68万元
（8）非税征收整年完成征收145.7957万元，入库145.7957万元
（9）经费拨付整年向市财政局提交经费请求拨付叨教5次，共请求经费 1775.55万元
（10）创文专项资金的请求拨付停止今朝，共请求创文专项资金1585万元，拨付天畅公司进度款920.71万元
（11）防疫专项资金请求拨付 防疫专项资金缺口局部83.05万元请求拨付叨教已送呈市防疫批示部，期待批复
（12）杨湖路下水管道费油措置费100万已完成请求拨付
二、当局推销使命
（1）整年录入和谈推销打算5项，报城管局审批5项，报财政局备案5项；
（2）整年录入名目推销打算推销6项，报城管局审批6项，报财政局备案 6项；
（3）整年在湖北当局推销网录入推销打算6项，公然推销条约6项
三、其余使命
（一）报表填报
（1）举措措施处2019年绩效方针自评表
（2）举措措施处2021年局部估算报表的填报
（3）举措措施处2019年内控报表的填报
（4）举措措施处人员信息表（最新）
（5）举措措施处2021年估算名目绩效方针表
（6）举措措施处2021年涉企收费名目自评表及调剂定见表
（7）举措措施处2019年国有牢固资产追查报表
（8）举措措施处2019年非税收入征收情况自查表
（9）举措措施处2019年经管资产及天然资本国有资产报表
（10）举措措施处2019年决算报表
（11）举措措施处2019年财政报告报表
（12）举措措施处2019年资产产权挂号报表
（二）迎检使命
（1）2021年5月13日至5月18日，市纪检委驻交通局查抄组一行4人对我处及天畅公司财政情况专项查抄的迎检使命
（2）2021年8月17日财政投资评审中心一行3人对我处非税收入应缴财政专户及单据利用情况专项查抄的迎检使命
（3）2021年12月4日城管委新上任财政李洪科长一行两人来我处2019年五个节余结转运维名目的专项查抄
（三）疫情防控使命
从2021年2月14日起至2021年3月24日止，与科室使命人员一路下沉飞鹅社区，完成防疫值守、封控、办事等使命
（四）创文相干使命
（1）创文迎检前下沉飞鹅社区新六合小区入户查询拜访访问、宣扬政策（2）创文迎检时代上路放哨（3）创文专项清障行动
（五）防汛使命值守
（六）财政专项查抄使命
从2021年5月6日至5月13日，代城管委完成交通局纪委监委查抄组构造的交通局系统财政穿插查抄
（七）城区人行道专项清障行动
2021年9月18日至20日，到场举措措施处城南片区人行道专项清障行动
四、定点扶贫使命
整年下乡12次，按划定举措全数完成
五、存在的标题题目
（1）专业管帐人材匮乏，面对人材断档
（2）市政举措措施管养范围扩展，而管养经费难以调增
（3）运维名目运维资料体例不实时，形成审计报告年关迟迟不能出台
六、2022年使命打算
在完成平常使命和带领交办使命的同时，重点完成
（1）2021年非税收入返还
1、实时总结功过得失，指点本身将来使命标的目的。“发卖是一碗芳华饭！”，营销人，赐与本身表现的时候并不长，进入业界，一不谨慎就成了三十好几。如不长于实时总结，随时调剂本身，很能够变成“老”停业员。大区司理也一样，若是年年都是老三样，不自我进修生长，很快也会被“长江后浪推前浪”给推掉。
2、完成现实到现实的奔腾。营销科班身世，总结一年的现实与本身所学现实绝对照，思虑新的营销体例或总结新现实；若是是半路落发，年关总结能够赞助本身将使命现实回升到现实的高度，一是指点本身，二是能够教导本身所带的发卖团队。
3、与公司办理层相同的最好机遇。大区司理持久驻外，要获得公司的撑持和办理层承认，与公司办理层的相同相当首要。这类相同不是平常平凡打几个德律风能措置的，它既是互动，更是自我表现和抒发。年关总写好了，客观的报告请示阐发一年的功效，表述本身一年在外左冲右突的“艰苦”，获得办理层的承认，或晋升或获得来年更大的发卖政策撑持。做得好，但不会借总结的机遇表现本身的，只能是在一边发怨言：“他妈的，做得没我好却升得比我快。”
上面以A品牌华南大区司理的年关总为典范，简述年关总结的布局和写作要点：
样本：
A品牌2005年华南大区使命总结
华南市场（广东、广西、福建）在公司的撑持下，敏捷扩展发卖渠道，并于年中从头开辟了被一度抛却的海南市场。完成了发卖使命，回款同期增添26.68%，现就一年来的使命总结以下（年关总结的写作应分为两大局部，一是本年度使命总结，二是将来一年的使命打算。在本年度总结局部首要是要回首一年的发卖情况；对间接影响昔时使命功效的运营情况作重点阐发，只谈重点，不记流水账；客观报告请示市场存在的标题题目；陈说使命亮点，写使命亮点，不是纯真的表功，而是表现本身的使命才能和所带团队的发卖事迹。鄙人一年使命打算局部，重点陈说发卖方针，完成发卖方针的按照是甚么？别的，把将来一年的首要几项使命打算写出来，要定位好本身的位置，不要写成省办司理总结，详细到阐发某个渠道或网点的发卖体例。也不要写成发卖总司理总结，只谈大标的目的，谈瞻望和观点。）： 一、本年度使命总结
发卖回首
华南市场由于中小品牌浩繁，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，2003年和2004年都处于发卖下滑态势。本年能止跌，并完成23.48%的增添，首要居于两个方面的缘由：一是发出了沃尔玛的运营权。沃尔玛之前一向由经销商供货、结款，咱们供给促销人员和促销勾当撑持，经销商享用利润。由于经销运营资金无限，沃尔玛新店逐淅增添，经销商畴前年末起头就常常不能知足沃尔玛定单须要；同时，经销商对利润请求高，对店方根基上不发卖撑持，形成沃尔玛对咱们品牌不够正视，赐与的摆设或堆码撑持都较少。这些缘由间接影响到了发卖的增添，客岁末起头与经销商协商，于本年头胜利发出沃尔玛的运营权。沃尔玛转为公司直营后，不再呈现断货情况，加大了对店方的促销撑持，沃尔玛整年间接增添发卖920万元。
别的一方面，从头开辟了海南市场。海南市场前年由于经销商缘由被公司抛却，本年6月份寻觅了新的经销商协作，从头启动运作，半年时候间接增添发卖372万元。（阐发增添的首要缘由，发卖是有来历的，不平白无端的增添或下滑。你的地区增添了，公司办理层起首投来的不必然是必定的眼光，或许是质疑：是不是是窜货了？是上面省办司理本身表现好吧，大区司理对增添有没起到决议感化？办理层所站的角度不一样，思虑标题题目的体例也有差别，不能客观的以为办理层甚么都晓得，良多误解常常由于不相同而产生。增添了，是由于甚么？下滑了，是甚么缘由？客观的写出来，既能够削减误解，更能够表现本身一向在市场一线，市场的成长是和本身的打算与运作分不开的，作为大区司理，本身并不是“放手掌柜”。固然，发卖下滑，本身也首当其冲的承当义务。）整年发卖数据见下表：
（用数据措辞，做运营，对数据必然要敏感。公司能够已有了发卖报表，但办理层不会只盯着你的地区看，若是是增添，良多情况下办理层只晓得是增了，但增添几多？用度是不是是超标？最好是你本身告知办理层。）
运营阐发
按年头估算，华南大区发卖用度点数为27%，利润方针为10%。
由于咱们因此终端发卖为主，须要设置装备摆设大批的促销人员，发卖代表和外勤人员也绝对较多，以是人员人为一向居高不下，在14.5%摆布盘桓，占了发卖用度很大比重。华南市场由于用度高居不下，已延续两年不完成利润方针。
为了下降发卖用度，进步运营利润，华南首要做了两个方面的调剂：一是优化人员。省办司理带头兼省办地点地地区司理、地区司理兼局部卖场办理使命，全数华南市场间接削减发卖代表15名；审定每个省办含仓管、文员、出纳外勤人数为3名，不能随便增添。别的一方面，转变了卖场的投入体例。之前由于多年关端发卖习气，只需是上了货，发卖到达3000元的卖场，城市设置装备摆设1名促销人员，人均产出极分歧理。本年作了调剂，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。同时加大师乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁（已被联华吞并）等重点批发卖场的投入，经由进程进步单产来下降发卖用度。经由进程这两项使命，人均单产从2004年9.5万/人进步至12.4万/人，间接下降了发卖用度。（在一年发卖使命中，一些事务或决议打算间接影响到了运营功效。阐发运营状态，重点在于阐发这些对运营功效产生严重影响的发卖事务或决议打算。一个方面是揭示本身的运营才能，表现全数发卖团队的使命事迹；别的一方面，是为办理层供给一些新的使命体例和使命思绪，有益于将优异的使命体例在天下奉行，以晋升全数公司的发卖事迹，而不是本身“偷着乐”。）见下表：
（表格式报告请示，实在可托，用数据赞助申明，强化所报告请示的内容。）
存在标题题目
华南市场固然发卖增添，但仍存在较大标题题目，特别表现为发卖步队不不变和发卖渠道不够下沉两个方面。
发卖步队不不变，由于广东市场巨细日化品牌浩繁，全数华南市场对日化类发卖人材须要多余。一些中小品牌为了吸收有经历的发卖人员和获得经销商资料，常常以高薪勾引，致使成熟品牌的发卖人员散失。本年年头堂兄弟市场调到广东市场8名资深地区司理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名告退，间接影响到了广东市场使命。
发卖渠道不够下沉，以今朝重点投入大型卖场，掩护经销商利润的发卖情势，使得咱们的产物逗留在一二级市场发卖，三四级县级市场和产业区外来工聚居地很难见到咱们的产物发卖。这首要由于产物发卖多年，价钱已通明，三四级县级市场分销商发卖利润空间小，落空发卖咱们产物的自动性。而咱们把精力和发卖撑持集合于一二级市场大型批发卖场，对三四级县级分销商无投入和撑持，良多中小品牌却趁着这个机遇，在三四级县级市场和产业区外来工聚居地加速市场开辟速率和加大发卖投入，成立了安定的发卖位置。（客观报告请示市场上所存在的标题题目，不是叫苦。而是阐发标题题目地点，以便本身找到措置标题题目的体例，把本年的标题题目变成来岁市场使命的机遇。让公司办理层实在的领会这些标题题目，也为下一步你本身争夺发卖政策撑持打下根本。不要担忧谈标题题目，发卖的进程原来便是措置标题题目的进程，若是有完善的市场，就不营销人存在的来由。大局部公司办理层都大白这个事理。）
经历总结
本年最值得一提的发卖功效，是精确的掌握到了护发类产物发卖的回升趋向，加大了护发类产物的奉行力度，使得护发类产物发卖间接增添120%，特别是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的发卖排名，从5月到11月一向对峙护发类第一，发卖瓶数比蜂花护发素还多。
对护发产物的奉行，首要是环绕发卖终端做了以下几个方面的使命：
1、建造了大批的店内灯箱。年头一路头，就请求停业面积在5000平方米以上的批发卖场必须建造不小于1.5平方米的店内告白灯箱一个。如在南宁民族宫华联店内就了一个3平方米的护发素告白灯箱；
2、大批店内试用装收费派发。本年3月至5月，全数华南市场在批发卖场门前或店内收费派发护发素试用装共120万份。前期，常常有终端促销员反应良多主顾是由于试用后感受好来终端采办。
3、重点促销。每个月，家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁这类重点卖场都支配了最少一期DM促销或店内端架促销，间接晋升了发卖。
4、培训。对促销员分4期遏制了护发常识和护发素发卖常识培训，强化了促销员的专业才能，为向花费者保举护发产物供给了现实根本。（亮点，使命的亮点。在读你的总结之前，能够已读了别的大区司理的总结，或是读完你的还要读别人的，中心或许另有文员出去具名打杈；若是是个人闭会作报告请示，出神的更多。若何让办理层不只记着你的发卖增添了，还能记着你为了完成发卖的增添，想了不少体例，做了大批的使命，使命亮点的报告请示就显得特别首要。发卖做到明天，奇招能够不会太多，可是经由进程大批的信息汇集对市场作出精确的判定，转变陈腐的发卖体例以完成发卖的冲破，如许例子是良多的。重点在于你是不是是做了？做了是不是是总结报告请示？或是你统领的某个地区做了，你是不是是实时的总结晋升并在各个地区奉行？使命亮点的报告请示并不是纯真的表功，更是与公司办理层的互动相同，让公司办理层看到你在专心使命，尽力朝上进步，而不是“节衣缩食”。） 二、2006年发卖使命打算
发卖打算
公司请求2006年华南市场比2005年发卖增添15%，按照今朝华南市场的发卖步队情况和市场近况，华南市场自行设定发卖增添方针为25%，详细见下表：
（以数据的体例大白将来一年发卖方针，重点论述发卖的构成，要完成几多发卖？完成如许的发卖是由哪些产物构成的？哪一个产物是发卖的首要来历？用度重点要投在哪一个产物上？用表格的情势比拟清楚疾速的转达发卖打算给办理层，大白的告知办理层，对来岁使命你已明了于胸，既是自傲的表现，更是使命才能的揭示。）
使命标的目的
为了完成全体25%的增添，除赞助各省办作好后勤保证使命外，针对华南市场现实情况，必定来岁几项使命重点：
1、不变发卖步队。本年末与和公司人事部作了相同，为了规范用工，也为了留住优异发卖人员，华南市场一切发卖人员和促销督导将归入公司采办社会保险人员中，为其交纳三金；跨省调入华南市场的人员，一年享用4次投亲假，每次连在途9天（含春节），报销往返差旅用度；对广东市场，斟酌到花费程度较高，一切人员底薪增添20%；供给培训机遇，每个季度挑选两名优异地区司理到中山大学到场营销办理短训班，晋升地区司理全体本质的同时增添其对公司的归属感。
2、发卖渠道下沉，重点撑持三四级县级市场。各省设定必然的发卖量，一年内均匀月发卖量达至设定的规范，赐与发卖用度和人员撑持。发卖量较大的三四级县级市场或产业区外来工聚居地，能够将分销商间接转为公司经销商，赐与针对经销商的政策撑持。如广西均匀月发卖量到达3万的县级市场能够投入2名促销员和促销品；广东小揽镇间接将分销商转为公司经销商。（总结的第一局部提到了影响2005年发卖完成更大增添的两个标题题目：一是发卖步队不变；二是发卖渠道没能下沉至三四级县级市场。本身摆出的标题题目，要本身去提出措置打算，如许才能大白的向办理层转达本身有办理好一方市场的才能和决定信念。也是进一步解释来岁的发卖来历，让公司办理层加倍信任你所提出的发卖增添方针。）
一、2020年赋闲使命情况
全县完成城镇新增赋闲4200人，新增转移村落休息力5300人，省内新增转移3200人，城镇赋闲率为3.5%，赋闲情势对峙不变。举行创业培训班44期，培训创业人员1269人，举行赋闲手艺培训班4期，培训人员319人；共举行线下雇用会27场，线上雇用会9场;发放贴息存款1.67亿，间接搀扶1695人，存款收受接管率99.8%。
依靠全院设置大众卫生办事医师团队和家庭大夫签约办事团队，同一装备便利的交通东西(含包车)和办事装备。团队外部按村分别为多少个办事网格，每个网格按照办事人数和范围装备义务大夫、护士、公卫人员，实施义务医师网格化办理。普遍深切社区，自动上门，全方位睁开根基大众卫生办事。团队人员在公卫科的统筹支配下实施预定制，事后支配办事时候，但凡能下沉的合适大众卫生办事变目均应下沉到村落，确保办事到老百姓。
家庭大夫签约办事团队按行政村设置，每个行政村设置一个家庭大夫签约办事团队。
二、轨制和办理
(一)办理系统体例
团队实施分担院长直管和科长详细担任的办理轨制，行政上接管分担院长带领，停业上经由进程大众卫生科长统筹支配。
(二)病院、大众卫生科一体化办理轨制
(1) 病院对团队利用行政办理权，包含人事办理、财政办理、药品办理、停业培训、查核奖惩、信息化和后勤保证等，并遏制查抄。
(2)大众卫生科团队的耗材由医库房同一调剂。
(3)奉行双向转诊轨制。签定双向转诊和谈，供给便利、延续、杰出的办事。
(三)停业培训轨制
(1) 大众卫生科按期构造队长和队员的培训
(2)团队队长担任构造实施培训;团队内睁开平常停业会商，配合措置使命中碰着的重点、难点标题题目;并睁开停业进修，培训训公卫常识，进步团队成员的综合停业程度。
三、职责和使命
(一)团队职责
1、自动做好村落的相同协调使命，构造本团队成员当实在现根基大众卫生使命。
2、按期睁开团队的使命总结并遏制点评，并对存在的标题题目遏制阐发、整改，高效有序地睁开使命。
3、敦促促团队成员严酷实施办事规范，避免过失变乱产生。支配团队成员轮流到场各项培训，改良使命立场和体例。 4、对团队使命中呈现实施职责不到位、下达的使命不完成，故弄玄虚、溺职、溺职等行动而变成的医疗义务变乱、严重沾抱病迸发、疫苗接种过失变乱、大众负面影响等负首要义务，并间接与绩效人为挂钩。
(二)使命使命
(1) 大众卫生办事
1、应急防控
①做好沾抱病人和打仗者的流调、居家断绝等使命，睁开疫点措置和漏报查询拜访等。
②睁开辖区内突发大众卫生事务的信息汇集、报告、阐发、到场查询拜访和措置。沾抱病相干信息挂号和报告精确率、实时率和措置率达100%。
③睁开卫生应急常识宣扬，包含避灾防震、煤气中毒提防、家庭自救等应急常识的演示、教导使命。
2、防备接种
睁开防备接种使命，做好预定挂号，扩展对流动儿童的自动搜刮。
3、慢性病防治
①实时为住民成立实在的电子安康档案。
②对辖区内高血压、糖尿病、脑卒中、冠芥蒂、肿瘤患者实施规范的静态办理，按期跟踪随访，随访功效实时录进计较机实施静态办理并保管纸质的署名随访记实。
③每一年睁开辖区住民家庭保健勾当。
④按划定对老年人和高危人群遏制随访和干涉干与。
4、安康教导与安康增进
①每个月在社区为住民睁开安康教导讲座1次以上，重点做好卫生应急，严重沾抱病、高血压、糖尿病、恶性肿瘤和食物中毒等防治常识的宣扬。
②在病院宣扬栏建造防病常识专刊。
③发放安康宣扬资料。
④深切特定场合遏制沾抱病、职业卫生、心思安康、亚安康等方面的宣扬教导。
5、病愈办理 装备睁开病愈办事的根基举措措施和专兼职手艺人员，遏制病愈期病人随访和病愈办事。
6、妇幼保健办理
①新婚随访每两月1次。
②敦促早妊妇女成立《围产期保健卡》，产后访视2次以上。
③每两年辅佐睁开1次妇女病普查，妇科肿瘤随访率90%。
④每季度睁开1次生殖保健常识讲座。
⑤睁开5岁以下儿童性命监测，重生儿访视3次以上。
⑥睁开打算生养避孕节育、优生优育等指点与征询。
⑦成立育龄期、更年期妇女、0-6岁高危儿童安康办理档案，实施规范化办理。
7、家庭大夫签约办事
家庭大夫签约办事团队签约办事笼盖率达30%，重点人群签约笼盖率60%以上，建档立卡贫苦生齿签约办事与安康体检率均达100%
四、绩效和考评
1、团队在完成使命的前提下，其绩效由病院同一查核，嘉奖分派应向“苦、脏、累、险”岗亭倾斜，病院要恰当加大团队查核分值权重，表现勤奋多得、多劳多得、优劳优得、进献多得的分派准绳，团队中表现凸起者可高于病院分派人均程度的10%-20%发放，病院在考评和分派中要充实听取队长的定见。
总结框架
(一)
紧扣“两抓年”，名目攻坚无力鞭策
安身“文旅路”，小县风韵急转直下
奏好“复兴曲”，农业村落加速成长
环绕“惠民生”，社会奇迹延续优化
落实“三办事”，本身扶植凸起新担任
凝心聚力抗疫情，尽力以赴做好防控
聚焦名目大冲破，增强经济成长潜力
凝集成长大协力，加速村落复兴步调
对峙情况大晋升，彰显斑斓村落活气
对峙功效大同享，鞭策民生奇迹成长
对峙无为大担任，增强当局本身扶植
(二)
安身“专+精”，走出了一条专业化的成长途径
安身“选+培”，走出了一条差别化的成长途径
安身“深+熟”，走出了一条属地化的成长途径
安身“强+大”，走出了一条范围化的成长途径
安身“管+控”，走出了一条粗放化的成长途径
安身“严+细”，走出了一条效益化的成长途径
(三)
以凸起特点增亮点之功，收市场营销“出众”之效
以聚力攻坚破难点之功，收名目扶植“出优”之效
以锲而不舍聚核心之功，收提质增效“超卓”之效
以统筹统筹抓重点之功，收周全扶植“出彩”之效
(四)
半年来，咱们敢担任勇攻坚，首要方针稳步增添，揭示了主举措为
半年来，咱们稳增添调布局，运营气力慢慢增强，供给了成长打算
半年来，咱们抓现场强管控，名目扶植有序鞭策，进献了个人气力
半年来，咱们控危险提质效，经济运转安稳受控，确保了协调不变
半年来，咱们优机制促鼎新，企业办理不时晋升，塑造了合作上风
半年来，咱们树品牌惠民生，党建群团共建同享，激起了做事活气
(五)
大白重点、思惟引领，把政治扶植摆在首位
环绕重点、履职担任，把监视职责落到实处
紧盯重点、正风肃纪，把周全从严治党引向深切
(六)
筑牢“主阵地”，让思惟教导“实”起来
通顺“自动脉”，让战役营垒“强”起来
锻炼“主力军”，让榜样感化“亮”出来
把牢“自动权”，让管党治党“严”起来
(七)
以晋升向心力为导向，鞭策思惟扶植揭示新景象抽象
以晋升构造力为重点，鞭策根本扶植迈上新台阶
以晋升战役力为方针，鞭策步队扶植完成新冲破
以晋升凝集力为核心，鞭策廉政扶植首立异场合排场
(八)
着眼“培根铸魂”，现实武装使命不时深入
聚焦“网上网下”，认识形状办理延续增强
抓实“有礼”，精力文明扶植稳固拓展
深耕“惠民理念”，文明文艺使命繁华成长
(九)
对峙政治站位，强化轨制引领，盘活疫情防控“一盘棋”
对峙关隘前移，整合伙本因素，做细全域排查“一本账”
对峙靶向施策，下沉一线攻坚，织密联防联控“一张网”
对峙统筹统筹，狠抓停工复产，提速经济成长“一体化”
(十)
政治扶植“铸魂”
疫情防控“硬核”
构造糊口“凝心”
现完成实“同步”
联建帮扶“聚力”
(十一)
企业成长在把关定向中提质增效
名目扶植在精准办事中有序鞭策
党建使命在强基固本中获得增强
思惟文明在宣扬引领中凝心聚力
清廉扶植在立规肃纪中纵深鞭策
群团使命在协调共建中彰显活气
(十二)
市场营销的新途径慢慢清楚、鞭策无力
名目扶植的根基面整体受控、潜力充沛
经济运转的支持力周全优化、活气增强
根本使命的夯实度延续增强、效果较着
党群使命的首要性周全彰显、充实宏扬
(十三)
苦守“稳增添”主线，增强企业成长能源
凸起“优办理”重点，晋升企业成长才能
聚焦“提效益”方针，激起企业成长活气
正视“夯根本”使命，增进企业成长气力
(十四)
凸起特点增亮点，市场营销效果明显
聚力攻坚破难点，名目扶植可控有序
锲而不舍聚核心，提质增效行动安稳
刀刃向内通堵点，根本使命不时夯实
统筹统筹抓重点，周全扶植延续增强
(十五)
聚焦市场优化破困局，凸起“布局+品德”
聚焦出产攻坚稳增添，凸起“做实+受控”
聚焦提质增效求冲破，凸起“品德+效益”
聚焦夯实根本促成长，凸起“引领+助力”
(十六)
举旗号，抓好现实武装，打牢鞭策成长的思惟根本
聚民气，抓好思惟教导，会聚拼搏奋进的精力能源
育新人，抓好步队扶植，首创宣扬使命的极新场合排场
兴文明，抓好勾当睁开，打造更具特点的文明品牌
展抽象，抓好外宣使命，揭示自动向上的杰出抽象
(十七)
细谋一分，以最高站位迈出步子、打实根柢
攻坚一线，以立异创城激起活气、提速成长
深耕一层，以四大系统优化情况、扩能提质
(十八)
虔诚担任，在疫情防控中勇立潮头
履职尽责，鄙人层党建中争唱配角
尽力以赴，在停工复产中竖起标杆
刀刃向内，在廉政扶植中重敲警钟
(十九)
从“深”发力，尽力晋升运营范围品德
从“严”管控，尽力晋升创效创誉程度
从“细”运营，尽力晋升经济运转品德
从“新”出力，尽力晋升成长综合气力
(二十)
高规范当好顾问助手，政务保证揭示新作为
